Zastupování klienta
ZÁSTUPCE KUPUJÍCÍHO
ZASTUPOVÁNÍ PŘI KOUPI NEMOVITOSTI
Koupě nemovitosti představuje jednu z nejstresovějších situací v životě. Zatímco prodávajícího ve většině případů zastupuje realitní kancelář, kupující bývají odkázáni sami na sebe – bez jakékoli odborné podpory.
Komplexní služba ZÁSTUPCE KUPUJÍCÍHO (která chrání výhradně zájmy kupujícího) zahrnuje:
vyhledání vhodných nemovitostí podle požadavků klienta,
účast na prohlídkách společně s klientem,
prověření technického i právního stavu nemovitosti včetně její historie,
vyjednání optimálních podmínek koupě a kupní ceny,
zajištění nebo odborné prověření smluvní dokumentace,
dohled nad bezpečným převodem a předáním nemovitosti.
Kupující často předpokládají, že tyto záležitosti za ně vyřeší realitka prodávajícího v rámci provize. Je ale klíčové si uvědomit, že realitní kancelář zastupuje a platí prodávající. Nemá tedy důvod vyhledávat rizika a chránit kupujícího. Jelikož s kupujícím nemá žádný smluvní vztah, nenese ani odpovědnost za skryté vady či chyby v kupní smlouvě. Je to podobné, jako by měly obě strany u soudu jednoho společného advokáta.
Zástupce kupujícího vyhodnotí rizika po právní i technické stránce. Poskytne klientovi nezaujatý pohled, na jehož základě se kupující může správně rozhodnout – případně od rizikové koupě včas odstoupit. Zástupce se nezabývá prodejem nemovitostí, čímž odpadá jakýkoliv střet zájmů.
Zástupce kupujícího však nepředstavuje konkurenci pro realitní kanceláře, ale spíše jejich odborného partnera. Společně přispívají k tomu, aby byl celý proces profesionální, rychlejší, bezpečnější a pohodlnější pro obě zúčastněné strany.
Služba Zástupce kupujícího vznikla v USA v 90. letech minulého století. Dnes je v USA naprosto běžné, že při koupi nemovitosti proti sobě stojí dva profesionálové:
- listing agent (zastupuje prodávajícího a chce prodat co nejdráže)
- buyer's agent (zastupuje kupujícího a chce koupit co nejvýhodněji)
Tento prověřený model se postupně rozšířil do Velké Británie, Austrálie a v posledních letech si získává silnou pozici také v České republice.
Kolik služba v ČR stojí?
V českém prostředí zatím neexistuje jediný platový standard, a proto makléři a specializované agentury využívají tři hlavní modely nacenění:
1. Fixní poplatek za balíček služeb
Využívá se nejčastěji, pokud už máte nemovitost vyhlédnutou a chcete ji pouze bezpečně prověřit.
Cena: Obvykle se pohybuje mezi 15 000 Kč až 50 000 Kč v závislosti na rozsahu.
Co obsahuje: Komplexní technickou inspekci nemovitosti (stavební inženýr), právní prověření (kontrola smluv a listu vlastnictví advokátem) a finanční audit.
2. Procento z kupní ceny nemovitosti
Tento model se volí při kompletním zastoupení od A do Z – tedy když pro vás zástupce nemovitost teprve aktivně hledá, objíždí prohlídky a kompletně celý obchod odpracuje.
Cena: Nejčastěji 1 % až 3 % z konečné kupní ceny nemovitosti.
Příklad: U bytu za 6 000 000 Kč zaplatíte zástupci zhruba 60 000 až 180 000 Kč.
3. Podíl z vyjednané slevy (tzv. Success Fee)
Zástupci kupujících často motivují klienty tím, že si vezmou fixní základ a k tomu bonus za to, kolik peněz vám ušetří při vyjednávání s prodávajícím.
Cena: Typicky 10 % až 20 % z částky, o kterou se podaří snížit původní inzerovanou cenu nemovitosti.
Příklad: Pokud zástupce vyjedná slevu 300 000 Kč z kupní ceny, jeho bonusová odměna činí 30 000 až 60 000 Kč. Vy jako kupující stále reálně ušetříte přes 240 000 Kč.