Kvalitní makléř se pozná podle toho, že dokáže říct „NE“!

22.02.2026

Je to frustrující pohled, zejména pokud se v realitách orientujete nebo se snažíte prodat za férovou cenu. Na první pohled to nedává smysl ....

Je to frustrující pohled, zejména pokud se v realitách orientujete nebo se snažíte prodat za férovou cenu. Na první pohled to nedává smysl – proč by někdo chtěl trávit čas nabízením neprodejného ležáku?

Důvodů je několik a většinou souvisí s psychologií prodeje a vnitřním nastavením realitního trhu.

1. Strategie "Koupit si náběr"

Toto je nejčastější důvod. Realitní makléř bojuje o zakázku s dalšími třemi konkurenty.

  • Makléř A řekne pravdu: "Tržní cena je 5 mil. Kč."

  • Makléř B (ten ambiciózní) řekne: "Prodám to za 6,5 mil. Kč, jste v lukrativní oblasti!"

Majitel nemovitosti, vedený emocemi a vidinou zisku, si přirozeně vybere Makléře B. Ten si tak "koupil" podpis exkluzivní smlouvy nereálným slibem. Po měsíci bez zájemců pak začne majitele lámat k postupnému zlevňování.

2. Budování "portfolia" na oko

Někteří makléři (nebo celé RK) potřebují vypadat úspěšně a aktivně.

  • Čím více mají v nabídce nemovitostí, tím profesionálněji působí na další potenciální klienty v okolí.

  • I když vědí, že dům za tuhle cenu neprodají, slouží jim jako reklamní plocha (plachta na domě, inzerce na portálech s jejich fotkou).

3. Sběr kontaktů (Lead Generation)

Předražená nemovitost může sloužit jako "vějička". I když na ni nikdo nekoupí, občas někdo zavolá nebo napíše. Makléř pak může říct:

"Tahle je sice drahá a má své mouchy, ale mám v nabídce jinou, která by vám seděla lépe..."

Využívají tak vaši nemovitost k tomu, aby získali databázi poptávajících, kterým pak prodají něco jiného.

4. Nedostatek zkušeností nebo dat

Někdy v tom není zlý úmysl, ale prostá nekompetentnost.

  • Nezkušený makléř neumí pracovat s cenovými mapami a realizovanými cenami z katastru.

  • Vychází pouze z nabídkových cen na Sreality.cz (což jsou ceny přání, nikoliv reality).

  • Nedokáže klientovi vysvětlit, proč je jeho představa mimo realitu, protože se bojí konfliktu.

5. Tlak na "vysokou hru"

V dobách, kdy trh prudce rostl, tato strategie občas vycházela – trh cenu "dohnal". Dnes, kdy jsou kupující opatrní a hypotéky drahé, je tato strategie cestou k tomu, že se z nemovitosti stane "ležák", který se nakonec prodá pod cenou, protože po půl roce inzerce působí podezřele.

Jak poznat kvalitního makléře?

Kvalitní makléř se pozná podle toho, že dokáže říct "NE". Pokud je vaše představa o ceně zcela mimo realitu, raději zakázku nevezme, protože si váží svého času a peněz, které investuje do marketingu.

autor: Jakub Sedlák | korektor: Google AI


Share